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沙克爾頓杯

課程背景

  部門工作相互推諉,人人規避風險,沒有人對結果和業績負責;

  付出10倍的精力進行溝通,只得到計劃中10%的結果;

  工作不到位,借口一大堆,每個人都很忙,業績卻無改觀;

  銷售部個別員工各自為陣、山頭主義,缺乏團隊合作意識、事不關己,高高掛起;

  老銷售人員安于現狀、進取心不強、工作熱情不高、缺乏創新意識;

  公司業績下滑,銷售團隊士氣低落,形成惡性循環;

  銷售人員長期奔波在市場上,對企業歸屬感缺失,沒有團隊凝聚力……

  組織一場沙克爾頓杯體驗式訓練

  明確新階段團隊目標;

  激發團隊信心與決心;

  加強個人業務目標執行力;

  提高團隊協同整體作戰力

誰是“沙克爾頓”

 

  20世紀初,英國探險家沙克爾頓率領27人的探險隊,乘坐“堅韌號”前往南極,旨在成為徒步穿越南極大陸的第一人。然而在距離南極大陸80英里處,探險隊被困于浮冰之上,船毀糧盡,和全世界失聯。28人滯留在地球上最荒涼的角落,與風雪和堅冰纏斗。后來沙克爾頓率領6人小隊駕救生船啟程到800英里外的南喬治亞島的捕鯨站尋求救援,一路劈波斬浪,險象環生,18天后終于抵岸。然而面對他們的是重重雪山,在不可思議的跨過雪山之后終于得到救援。出發兩年,探險隊在浮冰上奮力求生568天后,全員獲救,成就100年來最偉大的生還奇跡。

  沙克爾頓的故事給了我們關于領袖思維、堅毅品質、團隊精神,及對目標堅定追求的啟示。對南極大陸的第一次穿越,是一種勇于探索未知、敢為人先的精神。新年來到,新的征途已經開始,未知的變幻的市場、新定的業務目標,都在等著我們征服!

  銷售精英是業務的先鋒、是企業的前哨,組織一場高標準、嚴要求的“沙克爾頓”杯體驗式訓練,來磨練銷售團隊的意志,激發他們的斗志;讓他們更樂于合作、長于堅持;勇于挑戰、敢于承擔;堅定目標,尋求突破!

課程安排

目標認同 角色認知

  沒有共同的目標,就沒有共同前進的方向,就容易失去前進的動力;一旦確定目標,就要排除一切艱難險阻,全力達成。目標指引方向,當我們把焦點關注在苦難時,困難會越來越多;當我們把焦點關注在目標時,困難會越來越少。找準個人定位,明確每個人的分工,堅定信念,相信自己、相信團隊一定能夠戰勝困境,達成目標。

  目標承諾→強化團隊目標意識

  極限時速→堅定信念

  團隊模擬艙→增強角色認同感

  使命必達→強化崗位價值與使命感

開拓市場 強化執行

  市場環境千變萬化,要在市場中取得立足之地,需提升團隊開拓市場能力,和資源構建的意識與水平;更需提升銷售精英的心態、素養、思維、專業技能等個人綜合能力,強化他們的執行力,使業務落到實處、切實達成目標。

  面對魔王→銷售抗壓挑戰

  市場博弈→強化思維能力

  高空單杠、極限攀巖→行為塑造

  25公里毅行→目標執行

團隊凝聚 量能轉化

  在前期一系列互動及體驗的基礎上,喚醒團隊成員的責任意識、擔當意識,讓銷售精英們深刻地感受到,只有承擔責任的人,才會被尊重,才會被敬重;團隊成員才會彼此珍惜和懂得感恩。升華團隊情感、凝聚團隊共識、落實團隊承諾,打造牢不可破、所向披靡的銷售團隊。

  搭板過河→協作配合

  風雨人生路→心懷感恩

  勝利墻→團隊傳承

  行動計劃→量能轉化

集體榮譽

  “沙克爾頓”獎,是此次培訓的最高榮譽,它激勵著團隊的榮譽感與使命感,使成員自發地為團隊榮譽而戰;同時也起到了約束的作用,使學員積極主動、自發地約束自己的行為。

  通過組織“沙克爾頓”訓練營,在團隊上下貫徹“沙克爾頓”的精神——只要信念足夠堅定,只要團結一心、朝著目標奮勇奔進;就必能戰勝一切困境,達成團隊目標!

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